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元保険営業マンの起業ストーリー(その２)
「有頂天」から「足をすくわれる」まで
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（前回からの続き）
2005年にスペシャルオリンピックスに参加してから12年が経
私は1社専属を卒業し、乗合代理店の東京支社長を経て、保険営業
2017年に、知人経由で、ある障がい者福祉の共同経営の話が持
「私の知り合いが、グループホームというのを経営してるんですけ
当社のオフィスに来てその知人は言った。
「ほう、それで？」
「で、その人と私と大坪さんの三人で、関東で一緒にやりませんか
詳しい話を聞くと、さらに興味をそそられた。
一般の人が抱く福祉事業は、こんなイメージではないだろうか。
・現場仕事であり、肉体的にハード
・残業や休日出勤が多い
・それでいて収入は低い
・福祉業界という専門家たちの世界であって、自分とは関係のない
という感じだよね。
それは私にとっても同様だった。
少なくとも自分が関わるイメージは全くなかった。
が、この時持ち込まれた「障がい者グループホーム」は、そのイメ
簡単にいうと、こういうビジネスモデルだ。
・障がい者さんに住まいを提供することを国の代わりに行う事業
・住宅を確保して、そこに食事を提供するなどの基本的なお世話を
・その報酬を国からもらう、
という、とても分かりやすいモデルだ。
住宅は賃貸住宅でOK。（場合によっては市営住宅などでも開業可
だから初期投資がかなり抑えられるので参入の心理的ハードルが低
障がい者総合支援法という法律に基づき、民間に委託されてなされ
その手堅さも気に入った。
例えば、保険のビジネスは、毎月の頑張りで売上と収益が左右され
大きく儲けることが可能な代わりに、収益は不安定だ。
ちょっと手を抜いたら売上がドーンと落ち込んで後悔したなんてい
だから、確実な収益の柱をもう一つ持つのはとても魅力的だ。
言葉で書くと長いが、そんな考えが過ったのは一瞬だった。
「面白いですね。でも念のため、決算書も見せてもらっていいです
財務データはきちんとまとめられていて、これも私は好感を持った
中身を見せてもらうと、確かに高収益だった。
そんな経緯で、2017年に共同経営をすることに決めたのだった
この時、私はMDRTやスペシャルオリンピックスでの感動など全
つまり、純粋に会社経営の収益を安定化するのが目的だった。
一旦気持ちを決めると、素早く動いた。
株主間の出資比率を決め、当社の執行役員を社長に任命した。
共同経営者たちと車を飛ばして物件を視察した。
開業地と決めた千葉県は住宅の賃貸物件が多く、しかも家賃が安い
初回の視察で、3件の候補物件を内見した。
状態の良い2物件を、その日のうちに仮契約した。
築古な物件だったこともあり、家賃は、それぞれ「5万円」「7万
幸いなことに、すぐ身近にサービス管理責任者候補も見つかった。
物件、人材と最も重要な二つの要素がスムーズに決まった。
そしてもう一つ重要なのが資金調達だ。
他業種に比べて、保険をはじめとする金融ビジネスは、融資制限が
資金調達をしてビジネスを起こすという発想が乏しく、私も含めて
それに対して、福祉業界の発想はまるで違う。
そもそも、国が徹底した支援を用意している。
資金調達が実に楽なのだ。
まず、政策金融公庫にはソーシャルビジネス融資という特別な融資
福祉業界での経験値がまるでない私でも全く問題なく、たった2回
また、売上の8-9割が国から入るという手堅さが金融機関から評
その上、補助金、助成金が実に手厚い。
つまり、国や金融機関など他人のお金で起業して、行政の支援を得
こうして、物件、人材、資金のハードルをクリアすることができた
社長はじめチームメンバーが何度も現地まで足を運び、物件の修繕
こうして、トントン拍子で準備が進み、半年足らずで行政からの指
いま思えば、きっと私の見えないところでメンバーたちは大変だっ
しかし、私は、本格的な起業、それも共同経営という新しい体験に
「なんだ、案外大したことないじゃん」という、あまりにも甘い私
（次号に続く）
