保険営業をするうえで、
成約率アップは重要な課題です。
ただ、そうはいっても、
簡単に上がるものでもありません。
成約率アップに大きく関係する要素に、
・差別化
・信頼感
がありますが、何をどうすればお客様に伝わるのか？
ここがつまずくポイントになります。
とくに、実績が少ないときは、
そのハードルは一段上がります。
そんなとき、使っていただきたいのが、
こちらの一言です。
商談前、お客様へこの一言を投げかけるだけで、
成約率がアップしてしまう魔法の質問です
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【保険営業】成約率・紹介数を左右する
超重要な質問とは【初心者向け】
⇒https://youtu.be/MbwyrxpWppA
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よくご存じのように、
保険営業は商品自体で差別化することはできません。
商品に差異がなければ、
営業パーソン「自身」の違いを見せることが
差別化戦略となります。
いわゆるブランディングですが、
これを構築するには時間も手間もかかります。
だからこそ、お客様へ投げかける言葉を
大切にしていただきたいのです。
たった一言でも、
「この保険営業は他とは違う」
とお客様の意識を変えることができるからです。
コピーライティングの有名なエピソードに、
盲目の男性の話があります。
彼は段ボールに、
「私は盲目です。恵んでください」
というメッセージを書いていました。
しかし、
なかなかお金をくれる人はいませんでした。
それを見かねた女性が、
「今日は素敵な1日。でも、私はそれを見ることが出来ません」
と書き換えたところ、
次々とお金が集まりました。
言葉のパワーがわかるこのエピソード、
どう伝えるかで、人の印象は変わります。
動画でご紹介する一言にも、
そんなパワーが秘められています。
ぜひ試してみてください。
あなたならできる！
応援しています。
