ゲストスピーカーの原田氏は、保険営業パーソン時代に、
6ヶ月で60件以上の法人開拓の実績がある
法人マーケットのエキスパートです。
現在では、現役保険営業パーソンに、
営業方法のコンサルティングもされていらっしゃいます。
原田氏が法人マーケットを開拓する手法は、「紹介」です。
ただし、紹介といっても、
6ヶ月で60件以上もの紹介が出るわけですから
（1週間で2件以上のハイペース）、そこには仕掛けがあります。
その仕掛けとは、
「他の保険営業と違う角度でアプローチする」ことです。
具体的な内容は、ぜひ動画をご覧になっていただきたいのですが、
この手法が優れているのは、一人のお客様を起点に、
上へ下へ右へ左と連鎖的に紹介の輪が広がっていくことです。
これが、冒頭の6ヶ月で60件以上の法人開拓手法です。
それを可能にしたのが、「他の保険営業と違う角度のアプローチ」です。
法人マーケットに挑戦したい方に、ヒント満載の内容です。
