もしあなたが、
「紹介が以前に比べ出にくい」
「商談での手応えがかつてほどでない」
とお感じなら、「パーパス」を定義してみるべきかもしれません。
パーパスとは、
「あなたは何のために仕事をしているのか？」
に対するアンサーで、理念やビジョンより根源的なものです。
なぜパーパスが重要なのか？
それは、我々消費者が、
「社会的意義を企業に求めるようになったから」
といってもいいでしょう。
社会的意義とは、その企業が事業活動を通じ、
社会とどう向き合い、どんな社会正義を実現したいかをいいます。
この企業が掲げた旗印に、お客様は共感を覚え、
強力な応援者となります。
事実、パーパスを発信し続けることで、毎週、
1億円以上の資産をお預かりされるFPさんもいらっしゃいます。
お客様を前に、あなたのパーパスを語れるかどうか、これが営業活動を左右するようになったのです。
共感を呼ぶ営業へステージアップされたい方は、ぜひ動画をご覧ください。
