(ダイジェスト版)【しごプラ勉強会】2022年6月開催

今回のポイントは、ズバリ「情報提供」です。
どんな情報をお客様に提供していけば、
ご契約をお預かりできるのか?こんなヒントが満載です。

たとえば法人保険です。
2019年のバレンタインショックで、節税保険は封じられました。
大半の営業パーソンが悲観的に捉える中、講師の原田氏はチャンスと考えました。
「法人保険を販売した営業パーソンは、今さら『節税効果はない』と言いにくい。
それなのに、経営者は意味のない保険料を払い続けている。
ならば、そのことを指摘する保険営業パーソンがいれば、
経営者はきっと耳を傾けてくれる!」
この仮説は的中し、その結果、毎月3~4件のご紹介をいただけるようになりました。

さらに原田氏は、逆算のマーケット理論で、加速度的に紹介を広げていきます。
そのスタンスにあるのが、「保険を売るより知識を売る」。
まさに情報提供にあるのです。
法人個人問わず、アプローチ方法に困っているのなら、ぜひご覧ください。

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