今回の研修のテーマは、
「保険営業パーソンとしてのあり方・観念」と
「財務諸表から見る法人保険の提案ポイント」 です。
以下、勉強会のダイジェストでございます。
＜保険営業パーソンとしてのあり方・観念＞
保険営業パーソンとしてのあり方・観念は、
ある意味、財務諸表の読み方より大事です。
あり方・観念に答えられなければ、たとえ財務分析ができても
「ただ契約がほしいだけの保険営業パーソン」
の印象を社長に与えてしまいます。
お金目的だけの営業パーソンと付き合いたいと思う社長は皆無でしょう。
社長に、あり方・観念を伝えること、そこからが法人保険営業のスタートです。
＜財務諸表から見る法人保険の提案ポイント＞
財務諸表の何を見て、どのポイントを押さえれば、
法人保険の提案ができるかわかります。
財務諸表と聞くと「難しい」と思われるかもしれませんが、
実は法人保険につながるポイントは限られています。
その具体的な手順を解説します。
特に重要なのが「労働分配率」です。
ここから退職金を提案する流れは必見です。
以上、ダイジェストをお届けしました。
法人保険営業に必須の内容ばかりです。
詳しくは、ぜひ動画をご覧ください。
