新年第一弾の「しごプラ」勉強会のテーマは
『お客様から支持され、愛され、長く売れ続けるための
「ファン」ベースマーケティング』でした。
情けない私でも23年間、幸せな募集人でいられたのは、
「出会った人の『たった2割』から好かれればいいや！」
と割り切ったから。
エコ贔屓してくれる「2割」それが「ファンベース」。
「ファンベース」のおかげで、紹介と追加は出続けました。
「アクセク」「ガツガツ」しなくてもご機嫌にハッピーな
保険営業ライフが送れるコツを紹介しました。
さて、2月の「しごプラ」勉強会のテーマは
「社長さんとの会話が15分間盛り上がるコツ」です。
あなたは、
トークで社長さんをがっつりグリップできてますか？
私の場合、その答えは「NO」でした。
情けないことに保険の話ばかりしていましたから。
お客さんのイマイチな反応に、焦りまくり、
その結果、保険の話を延々と続ける結果に。
だから、当然二回目の訪問が取れない・・・
なんて当たり前でした。
相手を魅了する会話、なんてほど遠い世界でした。
でもね、今は社長さんとの会話、得意ですよ。
会話を盛り上げるなんて簡単です。
その秘訣は意外なところにありました。
