《1万倍大坪》タフな営業でモチベーションを維持する方法

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タフな営業でモチベーションを維持する方法

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私のお客さんは中小企業の社長。

どうやって見込客を獲得するか、

アポイントを取ろうかと考える毎日です。

気づいてみれば、

31歳の時に、

保険営業の世界に飛び込んでから、

ずーっと

営業、それも新規開拓の世界にどっぷり
浸かってきました。

やっぱり営業の仕事が一番好きなのです。

会社経営よりずっとことが好きですね。

とはいえ、

新規開拓の仕事はけっこうストレスフルだ
ったりします。

そもそも、
営業で思うような結果が出るなんてことは
一年のうち10日あるかないか。

毎日アゲインストが当たり前。

以前書きましたが、

起業家の「49%」が生涯に一度はメンタルの問
題を抱えるというデータがありますから、

私もあなたも、
メンタルヘルスにもマジで気をつけなければい
けません。

というわけで今日は、

27年間もの間、営業をやってきた私が

新規開拓営業というタフな仕事で

モチベーションを長期にわたって維持するため

のコツをあなたにお教えしようと思います。

最大のポイントは、ズバリ

先のことを思い煩わないことです。

今日のことにフォーカスする、これが大事。

例えば、私の場合、

その日の面談数(週15面談。1日3-4面談)と

行動ポイント(1日20ポイント)の目標値を

クリアしたら、

機嫌良くお風呂入ってご飯を食べて、何にも
考えず寝てしまうようにしています。

大事なのはその日1日を燃焼すること。

来月は大丈夫かな、とか
来年は大丈夫かな、とか
思い悩むこともあるでしょう。

でも、その不安はあなたの脳内の「化学反応」
に過ぎないのです。

大丈夫、心配事の95%は実際に起きませんから。

さて、今日もゆっくりお休みなさーい!

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