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タフな営業でモチベーションを維持する方法
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私のお客さんは中小企業の社長。
どうやって見込客を獲得するか、
アポイントを取ろうかと考える毎日です。
気づいてみれば、
31歳の時に、
保険営業の世界に飛び込んでから、
ずーっと
営業、それも新規開拓の世界にどっぷり
浸かってきました。
やっぱり営業の仕事が一番好きなのです。
会社経営よりずっとことが好きですね。
とはいえ、
新規開拓の仕事はけっこうストレスフルだ
ったりします。
そもそも、
営業で思うような結果が出るなんてことは
一年のうち10日あるかないか。
毎日アゲインストが当たり前。
以前書きましたが、
起業家の「49％」が生涯に一度はメンタルの問
題を抱えるというデータがありますから、
私もあなたも、
メンタルヘルスにもマジで気をつけなければい
けません。
というわけで今日は、
27年間もの間、営業をやってきた私が
新規開拓営業というタフな仕事で
モチベーションを長期にわたって維持するため
のコツをあなたにお教えしようと思います。
最大のポイントは、ズバリ
先のことを思い煩わないことです。
今日のことにフォーカスする、これが大事。
例えば、私の場合、
その日の面談数（週15面談。1日3-4面談）と
行動ポイント（1日20ポイント）の目標値を
クリアしたら、
機嫌良くお風呂入ってご飯を食べて、何にも
考えず寝てしまうようにしています。
大事なのはその日1日を燃焼すること。
来月は大丈夫かな、とか
来年は大丈夫かな、とか
思い悩むこともあるでしょう。
でも、その不安はあなたの脳内の「化学反応」
に過ぎないのです。
大丈夫、心配事の95％は実際に起きませんから。
さて、今日もゆっくりお休みなさーい！
