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重症のスランプを乗り越える方法
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売れない！アポが取れない！など
「あーっ！ダメだな。スランプだな、こりゃ」
というとき、ありますよね。
あなたは
そんなスランプを乗り越える方法って
持っていますか？
「私的なスランプ克服法」はこれです。
すなわち、
「大量行動を10週間継続する」
↓
「走りながら『勝つためのKPI』を抽出する」
↓
「そこにフォーカスした計数管理を習慣化する」
基本的にこれだけです。
保険の新人時代に、あなたは
「大数の法則」
というのを学んだはずです。
ざっくりいうと、たくさん行動すると、
事象は真の平均に近づくということ。
営業に即してわかりやすくいえば、
どんなボケボケ営業でも大量に行動すると、
一定確率で超「上客」との出会いがあるのです。
まかり間違ってご契約をお預かりできたら、
それまでの超スランプが一撃で回収できてしまう
ほどの成果が上がります。
え？そんなに上手くいくのかって？
それがあるんですよー
ボケ営業だった私はこれで、
年換算保険料で1億円を超える法人契約をいただき、
支社内のヒーローになりましたし、
処女出版の時は、
全くの無名のド新人著者にもかかわらず
処女作がベストセラーになりました。
大量行動すると、
そんなパターンが面白いほど繰り返されます。
そういう
生々しい記憶を伴う実体験ですから
このやり方は体に染み付いているんですね。
でも、大量行動はいつまでもは続きませんから、
調子のいいうちに、
『勝つためのKPI』
を抽出する必要があります。
KPIとは、うう、説明が難しいので、
わからない人は是非ググって欲しいのですが、
要するに
「これさえやっていれば成果につながる」
という行動のことで、
それを探り当てて管理することがとても大事。
保険営業時代の私の最重要KPIは
「顧客との面談数」
でした。
そして、さらに」
「顧客との面談数」を左右する重要KPIが
「顧客とのコミュニケーション量」でした。
だから、この二つだけを徹底的に管理しました。
そうすることで、
実働時間は減ったのにもかかわらず、
手取り月収が、
1,655円(泣)から1,850万円と
「1万倍」以上に伸びました
さて、あなたの最重要KPIはなんですか？
