《1万倍大坪》【重要】提案前に5分使ってこれをすると成約率がアップします

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提案前に5分使ってこれをすると成約率がアップします

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「人生における成功とは自分の陣営にいかにして良き味方を得られるかにかかっている。

他の全ては瑣末なことに過ぎない。」（無能唱元）

要するに成功する人間は他の人間を友とし、味方にするが、

成功できない人間は自分の周囲を敵や無関心者によって囲まれてしまう、ということ。

我々営業パーソンが、他の人間を味方にする最大のチャンスは商談の時だ。

相手が経営者なら、忙しい相手が貴重な時間をあなたのためだけに使ってくれるのだから、

この時間を絶対に有効活用しなければならない。

では、そのためにどんな準備をしますか？

提案書や保険の設計書を用意するのは当然だ。

で、相手が企業経営者であれば、事前にHPを見て情報を得るのは、今時、まあ普通のことだろう。

ぜひやって欲しいのは、アファーメーションだ。

たった5分で効果があるのだからぜひ試して欲しい。

これ、関西のあるTOTから聞いた商談前のアファーメーションだ。

１）会う前から相手のことが大好きになっている自分

２）その相手の悩みを解決している自分

３）そして最後にガッチリと握手し最大の後援者になってくれている

そんなイメージを商談前に自分の頭の中で必ず繰り返すのだ。

そうすると、相手から「なんで私のことをそんなに理解しているのか」と驚かれるそうな。

彼はこの手法でとんでもない成果を上げていて毎年TOTの数倍の成果を挙げている。

彼からこれを聞いたのが昨年。

それ以来、真似させてもらっている。

ただ、私はこれにちょっと工夫を加えた。

４）相手が私のビジョンに共感し、徹底的に応援してくれて、社会が良い方に変化した

という部分を加えたのだ。

これを繰り返し、情動（感情）が動くところまでやり切るのがコツ。

全ての人間は共同無意識で繋がっているといったのはユングだ。

想いを持って相手に会うと、深いところで相手は反応するのだ。

ぜひ試してみて。