法人開拓は昔も今も、
保険営業パーソンにとって大きな課題です。
しかし、保険の話一本鎗で突撃するのは、
昔も今も無謀にも等しく、
97％は門前払いで終わりです。
運よく扉が開いたところで、
成約まで行けるかは、また別の話、
さらに超狭き門が待っています。
それだけ保険営業パーソンにとって激ムズなのが、
法人マーケットです。
ただしこれは、
手持ちに「保険しかない」ときの話です。
今、法人マーケットをガンガン開拓している保険営業パーソンは、
「保険以外の武器」
を持って攻略していらっしゃいます。
事実、ある乗合代理店さんは、
たった2年足らずで、
「20件」の法人契約をお預かりされました。
その方法がこちら↓
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法人開拓に挑戦した保険営業パーソンが手にした武器は、
「DC（企業型確定拠出年金）」
でした。
DCを切り口に、法人のアポを取り、
そこから保険契約へとつなげていたのです。
「DCなんて、保険商品と競合になる」
とお考えなら、
失礼ながらそれは誤解されていらっしゃいます。
DCは法人のアポ取りがしやすいだけではありません。
実は、生命保険と相性が良く、
DCをきっかけに、
社長、役員さん、社員さんへと、
数珠繋ぎのように保険契約が広がっていくのです。
もしあなたが、
「法人マーケットに挑戦したいけれど、どうしたらよいか分からな
「社長と何を話したらいいかわからない」
「社長の一回目のアポは頑張って取れるけど、二回目が取れない」
とお悩みなら、
しごプラ勉強会へ、ぜひご参加ください。
きっと、そのお悩みを解消する
お話に出会えるはずです。
